O Modelo de Posicionamento de Suprimentos (SPM) funciona como um filtro estratégico para fabricantes de calçados, transformando uma lista de materiais complexa em uma matriz de tomada de decisão gerenciável. Ao categorizar componentes com base no risco de suprimento e nos níveis de despesa, ele permite que as equipes apliquem estratégias de aquisição específicas em vez de uma política de compras genérica.
O valor central do SPM reside na diferenciação entre materiais impulsionados pelo custo e pela segurança. Ele impede que os fabricantes apliquem estratégias de lances de baixo custo a componentes de segurança críticos, garantindo que as linhas de produção de itens especializados como botas táticas permaneçam seguras, ao mesmo tempo em que maximiza as margens de lucro nas linhas de tênis de alto volume.
Desconstruindo a Matriz de Classificação
O SPM divide os materiais em quatro quadrantes. Cada um representa um estilo de gerenciamento distinto necessário para equilibrar as diversas necessidades de um portfólio de produtos misto.
Itens Críticos: Alto Risco, Alta Despesa
Estes são os componentes estratégicos que definem o valor e o desempenho do produto. Para um fabricante que produz calçados de segurança, esta categoria inclui biqueiras especiais resistentes a impactos ou solas à prova de perfuração.
Como esses itens representam uma parte significativa do custo e são difíceis de obter, a estratégia aqui deve ser baseada em parceria. Você não pode simplesmente trocar de fornecedor por um preço mais baixo sem comprometer a certificação ou a qualidade do produto.
Itens de Alavancagem: Baixo Risco, Alta Despesa
Esses materiais são abundantes no mercado, mas representam uma grande parte do orçamento. No contexto de tênis ou calçados em geral, isso geralmente inclui couros padrão, tecidos sintéticos ou espumas usados em várias linhas de produtos.
O objetivo aqui é utilizar o poder de compra em volume. Como o risco de suprimento é baixo, os fabricantes podem negociar agressivamente preços ou consolidar pedidos para reduzir os custos unitários.
Itens de Gargalo: Alto Risco, Baixa Despesa
Esses itens são relativamente baratos, mas têm uma cadeia de suprimentos volátil ou fornecedores limitados. Para botas táticas, isso pode ser um ilhó específico e proprietário ou um tratamento impermeabilizante especializado.
Embora custem pouco, uma escassez aqui paralisa toda a linha de produção. A estratégia é segurança de suprimento em vez de redução de custos; os fabricantes devem manter estoque extra ou garantir disponibilidade garantida, mesmo com um prêmio.
Itens Rotineiros: Baixo Risco, Baixa Despesa
Estes são os consumíveis do dia a dia necessários para a montagem. Isso inclui cadarços genéricos, colas padrão ou materiais de embalagem usados em todas as três linhas de produtos.
O foco aqui é a eficiência. A gerência deve automatizar o processo de reabastecimento para minimizar o tempo administrativo e os custos de transação.
Entendendo os Compromissos
Embora o SPM forneça clareza, a adesão estrita a essas categorias requer vigilância em relação às dinâmicas de mercado.
O Risco da Classificação Estática
Uma armadilha comum é tratar essas classificações como permanentes. Um material de Alavancagem pode rapidamente se tornar um Gargalo devido a questões geopolíticas ou escassez de matérias-primas.
Os fabricantes devem revisar as classificações regularmente. Falhar em se adaptar a um cenário de suprimento em mudança pode deixar uma linha de produção vulnerável porque um componente foi incorretamente considerado "de baixo risco".
Complexidade Operacional
A implementação de estratégias diferenciadas aumenta a complexidade administrativa. Uma equipe de compras não pode simplesmente emitir um mandato genérico de "reduzir custos em 10%".
Eles devem aceitar que, para os quadrantes Crítico e Gargalo, os custos podem, na verdade, precisar aumentar para garantir a confiabilidade. Isso requer o apoio de stakeholders financeiros que geralmente priorizam a economia de custos imediata em detrimento da mitigação de riscos.
Fazendo a Escolha Certa para seu Mix de Produtos
Para usar efetivamente o Modelo de Posicionamento de Suprimentos, você deve alinhar suas táticas de aquisição com os objetivos específicos de cada linha de produto.
- Se o seu foco principal é a Otimização de Margem (por exemplo, Tênis): Priorize o quadrante de Alavancagem para reduzir agressivamente os custos em materiais padrão de alto volume por meio de licitação competitiva.
- Se o seu foco principal é a Confiabilidade e Segurança (por exemplo, Calçados de Segurança/Botas Táticas): Concentre-se nos quadrantes Crítico e Gargalo para garantir contratos de longo prazo que garantam a qualidade e a disponibilidade do material, mesmo que custe mais.
O sucesso na fabricação de calçados não vem de encontrar os materiais mais baratos, mas de saber quais materiais são seguros para comoditizar e quais exigem proteção.
Tabela Resumo:
| Quadrante SPM | Nível de Risco | Despesa | Exemplos Chave de Materiais | Estratégia de Aquisição |
|---|---|---|---|---|
| Crítico | Alto | Alto | Biqueiras resistentes a impacto, solas especializadas | Parcerias Estratégicas |
| Alavancagem | Baixo | Alto | Couro padrão, tecidos sintéticos, espuma | Poder de Negociação em Volume |
| Gargalo | Alto | Baixo | Ilhós especializados, agentes impermeabilizantes | Segurança de Suprimento e Buffer |
| Rotineiro | Baixo | Baixo | Cadarços genéricos, colas padrão, embalagem | Automação de Processos |
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Referências
- Nia Budi Puspitasari, Vera Febriani. Integration of the AHP-TOPSIS Approach in Material Supplier Selection. DOI: 10.1051/e3sconf/202451706005
Este artigo também se baseia em informações técnicas de 3515 Base de Conhecimento .
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